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萬順黨委下黨紀(jì)行之三

發(fā)布時間：

2019-08-17

日前，萬順集團(tuán)黨委組織了部分黨委成員和入黨積極分子遠(yuǎn)赴千里之外的福建省下黨村，開展了一次別開生面的“不忘初心，牢記使命”主題教育活動。有關(guān)本次活動的詳細(xì)內(nèi)容，我們將在集團(tuán)公眾號通過系列文章分別給予總結(jié)和介紹，并計(jì)劃到下屬企業(yè)宣講。

　　編者按：山高路遠(yuǎn)，變化喜人，民風(fēng)淳樸，百姓振奮。這是對三天來我們的心靈所受到的沖擊和感召最精準(zhǔn)的描述。

***萬順黨委下黨紀(jì)行之三***

　　萬順集團(tuán)精準(zhǔn)扶貧點(diǎn)——下黨村，位于素有“兩省門戶，五界通衢”之稱的福建省壽寧縣，閩東北大山深處，洞宮山脈南段，與浙江省接壤。

　　這里群山綿延起伏，云霧繚繞，既有險峻的峭壁峽谷，也有平緩的山區(qū)丘陵，由于深受海洋季風(fēng)影響，氣候具有明顯的海洋性特征，溫暖、濕潤、多雨，植被非常豐富，夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒。加之山高路遠(yuǎn)，交通不便，這里幾乎沒有工業(yè)，也就沒有工業(yè)污染，這些制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不利因素，反倒成就了發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)所需要的得天獨(dú)厚的自然條件。

　　正是因?yàn)榭吹较曼h鄉(xiāng)具有這種非常適合茶葉生長的獨(dú)特優(yōu)勢，周董事長第一次來到壽寧、來到下黨的時候，就果斷地將發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)作為他實(shí)施精準(zhǔn)扶貧的切入點(diǎn)。

　　我們知道，福建素有茶葉之鄉(xiāng)美譽(yù)，全省盛產(chǎn)烏龍茶、紅茶、白茶等各種茶葉，茶葉品牌更是種類繁多，有鐵觀音、大紅袍、金駿眉等全國知名品牌。

　　和那些知名品牌的茶相比，下黨鄉(xiāng)的茶在知名度上已經(jīng)遜人一籌。那么，如何讓下黨的茶走進(jìn)千家萬戶呢？面對銷路不暢、村民種茶積極性不高的難題，當(dāng)年的周董似乎也沒有想到更好的辦法，于是，出租茶園成了唯一可選途徑。有承租者包銷茶園的茶葉，茶農(nóng)也就不愁銷路，種茶積極性自然就比較穩(wěn)定。周董以身作則，當(dāng)場承包了第一批的三十畝茶園，他將承包茶園的茶自家用，送給親朋好友用，企業(yè)接待辦公用，作為福利發(fā)放給企業(yè)員工。作為一家跨地區(qū)經(jīng)營的省級民營企業(yè)集團(tuán)，萬順集團(tuán)擁有十多家下屬公司，企業(yè)內(nèi)部基本能“消化”這些茶葉。可是，一個企業(yè)的扶持能力是有限的，為了更好地調(diào)動村民種植茶葉的積極性，周董欣然當(dāng)起了茶園推銷員和茶葉推銷員。

　　我們這次下黨之行，親眼見識周董又當(dāng)起了推銷員。

　　周董當(dāng)推銷員的場景是非常感人的。這不僅因?yàn)樗凶獠鑸@的行為讓村民心懷感激，更因?yàn)樗晦o辛苦，動員自己的生意伙伴來承租茶園、購買茶葉。毋庸置疑，這是需要一種情系村民的無私情懷作為支撐的。

　　為了說服生意場上的那些合作伙伴，甚至要說服競爭對手到下黨村承租茶園、購買茶葉，周董都是從飲水思源、家國情懷、社會責(zé)任等方面講他的那些道理，讓人欣慰的是，更多的企業(yè)家在他的影響下來到下黨村，加入了承租茶園、購買茶葉的行列。另外，他還經(jīng)常利用參加會議、活動或出差等各種機(jī)會，通過牽線搭橋的方式，向各大院校、大型企業(yè)食堂、醫(yī)院、商超推介茶葉或貧困山區(qū)的其他農(nóng)副產(chǎn)品。五年來，經(jīng)他親自推銷，茶農(nóng)們每年增加收入兩百多萬元。

　　隨著種植茶葉的村民越來越多，周董意識到，過去那種電話推銷、上門推銷的方式，并不是持久有效的科學(xué)辦法，只有更新思路，引入營銷理念，更好地塑造下黨村“下鄉(xiāng)的味道”這個茶葉品牌，才能開辟更加廣闊的市場，從而為下黨村民帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。

　　在周董的指示下，王部長依仗自己對茶葉產(chǎn)業(yè)多年的研究，在對下黨的茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了基本的調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)下黨村的茶葉香氣清高持久，滋味鮮醇甘甜，和相同品種的名茶比起來毫不遜色，甚至更勝一籌。尤其當(dāng)她了解到，下黨村荒野山嶺上的土壤富含鋅和硒，自然生長著成片的老茶樹，根深干粗，汲取日月精華，接受大地滋養(yǎng)，其茶葉口感甘醇，茶氣通透，不由得感嘆到：這么好的茶葉，可惜過去那么多年被“賤賣”了，建議適當(dāng)提高售價，以匹配茶葉的品質(zhì)。而樸實(shí)的鄉(xiāng)親們連連表示不能賣貴，像周董這樣的愛心人士前來我們村租茶園、買茶葉、獻(xiàn)愛心，對這樣的好心人，我們怎么能提高價格呢，那未免顯得太不厚道了。周董建議大家召開現(xiàn)場營銷會，經(jīng)過大家充分討論，最終決定，將下黨村茶葉根據(jù)品種和層次進(jìn)行區(qū)別營銷，讓更多優(yōu)質(zhì)茶葉不再“養(yǎng)在深閨無人識”，讓“下鄉(xiāng)的味道”成為遠(yuǎn)近馳名的名茶。

于是，周董將集團(tuán)品牌策劃管理部王瑩部長派往下黨。